第23章
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“只不过，人家遇到了点小烦恼，我能帮的话，那肯定就不客气了，是吧？” “哦？” 危机解除，白春枝也放心下来，看妹妹那小表情，知道后面还有事了，应了一声，让白春芽赶紧讲。 原来，那位女士姓徐，同萧远山接触的客商差不多，是从外地来的，怪不得穿得格外洋气了，说是过来考察什么，具体的白春芽没听懂。 不过那些都不是重点了。 当时的情况是，徐女士结束工作第二天要回去了，她本来是准备给亲朋好友带点当地的特产，他们这儿吃的东西还不错，就是不太容易储存，包装也过于简单。 “徐女士在供销社看了一圈，只买了几包糕点，她还说咱们这儿的一些农副产品很有特点，她都没见过，像是粑粑馍馍那些也适合老人吃，但她都不好带走。” “然后你给她推了礼盒？” “是呀！” 送上门的生意了，白春芽再不抓住就是傻子。 “我把篮子递过时，她还不敢信了，一个劲儿的说我们做得太好了，还以为是自家用的，我为了哄她了，不然怎么那么巧。” “你这可不就什么都撞一起了，要不是你还背个背篓，人家都怕你是专门蹲人家呢！” “哈哈哈就是说呀！” 白春芽想想也觉得好笑，还好徐女士没多想，别人估计都要以为她是骗子了。 “最后徐女士是看了红纸上的字才信了的。” 说着，白春芽继续讲起，从外地人的角度来看，他们之前都忽略的一点信息。 “徐女士刚在供销社对比过，那些看着还行的礼盒都是外地来的，像是烟酒、糖果、罐头、饼干盒子，咱们本地能叫得出名字还没有了。” “……” “要不就是外面那些手工现做的，一些耐放的糕点、酥饼、米花糖还行，新鲜做的可真不好带走了。” “这倒是——” 白春枝点点头。 说来，他们这儿倒不是一点知名特产都没有了，就隔壁镇还有一种全国有名的调料了，只是本地人嗜辣，外地可不是人人能接受的。 还得是一些大众口味才行。 先前做礼盒时，光顾着跟那些名头响亮的做比较，还忘了，他们完全可以加上本地特色。 这一部分市场还是空白的呢！ 端午礼盒一块儿，太有时节性，要是能做成特产类，可不就发展成长久的生意了么？ 而且他们这儿还有交通优势，一面靠山，一面却是国道省道的连接枢纽，要不也不会有客商来了，好些大车也要来歇歇脚的。 姐妹俩对视了一眼，一拍即合，都想到一会儿去了。 说着就做。 白春枝拿出纸和笔来，白春芽将桌上的零钱一推，今天的账是来不及算了。 两人先罗列一些本地的特产，像刚列举的糕点，还有本地人常吃的又被那些客商有夸过的各种不辣的酱、泡菜、酸菜、榨菜等等，甚至一些过年才会做的腌制品：风吹鸡、风干牛肉什么的都，可以。 也不管会不会做、放不放储存、好不好运输了，两人把能想到的都记上了。 隔壁那个酱园国营厂，其实也给了白春枝不少启发。 食品保质方面，好些他们自己办不到的事，那这有机器的大厂他们总可以解决吧？ 要不他们怎么把东西卖遍全国呢？ 大不了，他们挨个从这些厂里进货好了。 “对啊！”白春芽听完姐姐的话，猛的一拍掌，还真是了，“那粽子不就可以装进礼盒了么！” 之前一直困扰他们的难题，换个思路，似乎也不是不能解决。 越想越觉得这个礼盒大有前途了。 等萧远山回来时，只见两姐妹趴在八仙桌上，连旁边散着一堆零钱都无人在意。 “呀，姐夫你回来啦？” 光线忽暗，白春芽一抬头，才看到堂屋门口站了个人，可见刚两人有多专心。 “忙什么呢？” 萧远山瞧着她们可不像是在算账，放完东西过来又问道。 “新点子！” 白春芽先写完两张纸，高兴的冲姐夫扬了扬手上的赚钱好点子，转头又等着姐姐的写完。 “我们中午就煮点面条吧？” 白春枝写了三张，抬头看了眼挂钟，对两人说道。 老爷子今早回村里了，午饭不回来吃的，他们三人倒是可以随意点。 “行啊！” 都不是挑嘴的人，没有不同意的。 进到厨房，白春芽没忘记把刚写的东西带进去，然后迫不及待的给萧远山讲了她们的新想法。 “我看看你们都写了哪些？” 萧远山没先给意见，转而朝白春芽要了那几张纸，看看她们俩写的。 “怎么样？” 一共就五张纸，内容都不多的，不过是把一种或是一品类的东西，计划要从哪里收到礼盒打包最后大致的销路写了写。 有端午的礼盒经验，这次写的更详尽了些，但也不至于看那么久吧？ 白春枝见妹妹屏住呼吸，像是等着宣判一样，也忍不住出声问道。 “都挺好的，完全可以试试。” 萧远山看完了，点点头，又把纸还给了白春芽。 “真的么！” 白春芽美滋滋的接过纸来，有些兴奋她们的主意是可行的。 “那，你再补充一下？” 白春枝却觉得萧远山的回答有些过于简单了，虽然她已经尽可能的把自己能想到的都写上去了，可毕竟没有做过特产类，还是有点心里没底。 真要弄起来的话，势必要加不少种类的，光是进货这一块儿就是成本的大头呢！ “你们选的这几种，像是各种酱、泡菜、酸菜、榨菜这些，我们这边确实是有本地价格优势，并且一直以来都有大批量的往外销的。” “嗯。” 白春枝点点头，她一开始就考虑要在口味上迎合外地的喜好，既然能大量卖出，说明味道是符合大众的， 只是没想到意外惊喜还有价格差了。 “那些外地客商会选择我们这里，除了交通便利，运输成本上，来回不空车，送他们的货进来，再进一批便宜的原材料走，像是原来上果蔬一类，而这些东西，再做一道加工卖出去的话，要比直接收走赚，也方便储存和运输，加上我们这边人工确实便宜。” “啊？”白春芽听的重点却不同，“这是已经有人在往外卖了呀？” 她还以为像礼盒一样，算是他们独一份了。 这赚钱的好主意果然不等人。 “不是，我刚讲的是走量的那种，对接的是各地食品厂所需的原料、配料，现在零售暂时还没听说了，特别是你们选的，针对外地这一块儿，就以后的发展来，还挺有眼光了。” 作者有话说： ---------------------- 下本同年代文《花样军嫂[九零]》花式求收~[狗头叼玫瑰] 大院的人都知道—— 新来的军嫂是个拿笔杆子的文化人 平时不爱出来唠嗑就在家写写画画 某人也知道自家亲亲老婆热爱写作 连孩子看的小人书都是她自己写的 直到有一天 他提前回来看到书桌上 一张没有收起来的手稿—— “夜色朦胧，在无人知晓的角落，两人热情相口口口口口口” 某人：？？！ 第21章 订单 “做生意就是这样吗？”…… 说白了, 还是借了改革的春风。 现在票证逐渐取消，物资丰富了，国民生活水平逐步提高, 才衍生了这一系列的商机。 所以, 白春芽确实也没说错了，“特产”这块儿, 她们是很有敏锐度的率先发现了新市场。 只是能不能抓住这个机遇, 还要看怎么做了。 目前要将“特产”做成一门生意, 单靠平时遇上的一两个外地商人肯定是不够的，毕竟时下真正出去的人少，大多还是为了公务出趟远门。 但好在他们这里还有一个交通的优势，可以寻找渠道运出去。 总之，很值得尝试。 姐妹俩被萧远山这样一分析完，心情可以说是起伏不断，幸好最终计划是可行的。 “做生意就是这样吗？” 白春芽经历了这么一场, 感觉自己脑子都有点不够用了，靠在姐姐肩膀上叹息道。 “是呀, 你以为嘴巴上说说那么简单啊？” 白春枝将蕹菜放进锅里来, 才转过来拍了拍妹妹头, 笑道。 说到底, 还是他们的家底薄了些，在投入的成本大时，才会慎之又慎的做出某个决定了。 “哎……” 白春芽皱着眉又长须一口气，没办法, 都还没来得及为她们的新点子高兴了，就要考虑这个考虑那个的。