第25章

    “……”

    牛车停在门口，礼盒一趟趟的拎出来上车，很难不被巷子里的人注意，几个和白春枝还挺熟的大娘围了上来，一边张望一边开始打听了。

    先前只是被价格震惊了，没想到议论了两天，见两姐妹又没摆摊了，还以为她们不卖了呢！

    结果，今天直接整了满满一车，还都是要送出去的。

    这冲击，堪比那天的天价了。

    第22章 开张 “这话，你要单独给售货员说。”……

    待萧远山坐上牛车准备出发时, 周围的大娘们自发的让开了路。

    “哒哒……”

    一车礼盒稳稳地驶出巷子，站在门口目送萧远山的白春枝，这会儿才算有空回答大家的问题。

    大娘们想知道无非就是, 这礼盒那么高的价格, 也有人买么，还卖了不老少了, 是不是真的哟？

    这事实就摆在眼前, 具体细节也没什么好隐瞒的, 特别是三岔口那些个客商们，随便说个姓氏大家都知道对方是卖啥的。

    白春枝便好脾气的一个个回答起来。

    随着她每一个点头微笑，问话声渐渐小了。

    白春芽在旁边，明显能听到有两个大娘听完立马抽了一口气，还有心算快的阿婆，在碎碎念的数刚一车两层的礼盒大概有多少个了。

    见状，本来觉得有些扬眉吐气的白春芽, 哪儿还敢得意上脸了，吓得都不敢再瞎吱声了, 就怕被她们逮着问东问西的。

    这些婆婆大娘, 不仅眼睛利索、嘴巴也厉害, 真是恨不得把人老底都盘算清楚了。

    门口的热闹维持了好一阵, 满足了八卦的大娘们才陆陆续续散了。

    回到屋里，大家的活儿还没完。

    包装问题一解决，白春枝就计划将粽子作为礼盒的重点了，这东西包起来、再煮一锅, 比泡盐蛋快太多了。

    本来马上临近端午，时间也紧。

    于是分两头，白家白母坐镇, 继续收鸭蛋、泡盐蛋了，白春枝姐妹俩，等白二哥送来了粽叶和糯米，就在镇上包粽子，包好了立马送去酱园包装。

    好在人家那边大工厂确实比他们这个家庭小作坊讲效率，光是一口大锅，不论他们送多少粽子去，都能一锅煮了，基本可以做到当天中午送去、下午就包装完拖回来。

    又加紧赶货了一晚。

    第二天，白春枝她们门口的小摊又开门了。

    现煮的鹌鹑蛋和粽子是老配置，只粽叶是彻底不卖了，每天摘的那点儿箬叶都快不够她们自己包的。

    当然，主打则变成盐蛋礼盒和粽子礼盒了。

    三个礼盒，两个打底一个垒起，形成一个稳定三角，摆在正中间的位置，远看也很显眼的，白春芽才算满意。

    “幸好这里头是粽子，光是盐蛋，让你这样折腾了个遍，万一打了……”

    “不错啊，春芽，这样摆着，像展销会上的商品一样，放眼望去，一下就能快速吸引人眼球了。”

    白春枝话音刚落，姜淑云带着儿子早早的过来了，并且一来就对白春芽这番“折腾”给出了很高的评价。

    “哇，淑云姐，你说的展销会是什么啊？”

    这上过班的就是不一样，那什么展销会的，白春芽都没听过，瞬间来了兴趣。

    “展销会，顾名思义，展示产品、促进销售了。”

    姜淑云刚好工作有涉略这部分，小姑娘问起来，她也愿意多说几句了。

    “这两年，南方正在积极办会了，全国参加的厂家挺多的，创下了不少好成绩呢！”

    “肯定都是国营大厂吧？”

    听着就很厉害的样子，白春芽猜测道，不过又感觉和她们没关系。

    “那不一定哦，咱不是改革开放了么，现在很多个体私营都干得不错，质量品质过关，还很有自己特色的，也有机会入选了，百花齐放嘛，不是只有大厂出品才有资格的。”

    姜淑云笑着摇头，本来有心再鼓励姐妹俩两句，她看这端午礼盒就做的就挺有心意了，不过又觉得扯远了，转而问起了价格。

    “那天光是看了一眼，都忘了，这不马上要过节了么，跟孩子爸爸聊起来才想起来，我们这边的亲戚不多，但还是有那么几个老辈子要去拜访了。”

    说着，姜淑云拿着一个白春芽递过来的礼盒看了起来，跟先前那种不大一样，没有了她喜欢的碎花包边，不过今天这几款看起来还要更正式些。

    听完白春枝的介绍，姜淑云比较了大小和两种的数量，最后盐蛋和粽子各挑了两个中号的。

    “正好你们出了端午礼盒，我就不用自己准备了，泡盐蛋包粽子这些完全不是我拿手的，随便拎点散装的又不像样，不然真晓得送啥子好了。”

    姜淑云这样想法的，自然不在少数。

    母子俩一走，没等姐妹俩总结下这单开门红，先前就有意向最早问过价的大娘来了。

    这位大娘也姓李，不过她夫家姓秦排行老三，白春枝就跟着大家称呼对方为秦三娘。

    平时都是与大伙儿一起出来买菜的秦三娘，今天显然是有情况了，比其他老姐妹出门早。

    “小姑娘，你们新出的这几个礼盒，还是之前的价格吗？”

    没了旁人的起哄，秦三娘是直奔主题，一点不废话了。

    “不是的，我们还新加了粽子礼盒，这些按礼盒大小，里面的数量不一样，最大的有二十四枚盐蛋，或者十二个粽子，还有混合装的，标价是从六块六到十六块六都有。”

    “哦，我看看……”

    这个价格跨度，可以说比之前的“天价”又翻了一倍不止，但秦三娘并没被吓走，反而是上手去提了下最大篮子，确实很有分量的，她拎着的时候，还不断点头了，看起来很满意的样子。

    “……”

    眼看着生意有门儿，白春芽都快忍不住惊讶地捂嘴了，有些不敢置信的偷偷看向姐姐。

    “好，您慢慢看，那红纸下方都有写每款礼盒里是装了什么，您可以比较一下。”

    白春枝还算比较淡定，给秦三娘介绍完，就等着对方自己比较衡量了。

    这种买主，是很有意向，但人家心里又有一把尺的，此时就不适合再多说什么了，只需解答对方的疑问就行。

    最终，秦三娘选了一个十二块六的混合装和两个八块八的盐蛋礼盒，这款稍微能放些。

    等人走远了，白春芽才敢大喘气了，简直不敢信啊，巷子里竟然有这么豪气的大娘！

    “小瞧人了吧？”

    白春枝看妹妹那挤眉弄眼的小样儿，哪儿还能不知道她的想法了，点了点她额头，又分析了下。

    “秦三娘看着就比平时带重孙的婆婆大娘们要年轻些，说不定还掌握着家里的经济大权了，你也知道，像咱们村里，要没分家，都是老娘掌管家中，估计镇上也是一样。”

    “那她花这么多钱……”

    听姐姐一解释，白春芽有点懂了，又好像没完全懂。

    “应该是家里人有工作上的应酬吧？”

    这是白春枝的猜测，不过也有一定的依据了。

    就好比那些客商，为什么要又费心思又花大价去送节礼了，真是单纯为了联络感情吗，有所求有所图，才是更深层的原因。

    当然了，在这个人情社会，需要把握一个什么样的度，就不是白春枝她们操心的事了。

    趁着这会儿还没什么人来，白春枝将她前几天走街串巷宣传的事跟妹妹讲了讲。

    她不确定经过这两天的发酵，特别昨天他们拉了那么一车礼盒走，要有动作快的客商，说不定已经把礼盒送出去了，今天难保不会有人问过来买礼盒了。

    “啊，姐！这么好的法子，你怎么没先跟我讲，早知道我那天也好宣传一下咱们的礼盒呀！”

    白春芽没想到姐姐在礼盒出来第一天就已经考虑到这么远了，顿时觉得自己那天拎着篮子出去逛了一圈有点浪费了。

    “你把礼盒都带出去让人看到了，还不算宣传呀？”

    妹妹太过于上心也是一个甜蜜的小烦恼，白春枝看着白春芽一脸懊恼的样子，有些好笑。

    说罢，又把接下来的安排提前和她讲一讲。

    想要卖出更多的礼盒，单靠萧远山找的客商，始终是有定数的，而她们这里摆摊也不是个正规档口，还是要主动出击。

    有了前两天的预热，白春枝准备再去问问，看各单位各大厂需不需要统一节礼了，数量多的话，价格上肯定是有优惠了。