第4章 李家坳：红糖开路 进屋，先打开红
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第4章 李家坳：红糖开路 进屋，先打开红…… 进屋，先打开红布包，清点了一遍周祥贵给的家底。 银子不多，约莫四两碎银，两贯铜钱，和几枚零散的铜板。 然后打开拼夕夕界面，翻找到医药类。 【阿莫西林胶囊 20粒/盒/18.8元】 【止咳糖浆 120ml/15.5元】 盯着那价格，江宛摇了摇头。 太贵了，买不起。 买了药就没钱进货，没钱进货就赚不到钱，赚不到钱就还不了债。 余氏眼盲心不花，她对院儿里的草药有数，不是江宛再能动的了。 况且，周祥贵的病，不是一盒药能治好的。 他咳了那么久，已经伤了根本，得慢慢养。 米、肉、鸡蛋、好药材…… 一样一样的都得花钱。 她必须把手头仅有的这点成本，用到刀刃上。 退出医药类，江宛翻到食品类。 民以食为天。 这是历朝历代亘古不变的道理。 五花八门的商品从眼前滑过，大米、白面、食用油、干果蜜饯…… 她一样一样地看，又一样一样地划过。 太贵的买不起，太便宜的不值当，太扎眼的不能卖。 最后，她将注意力停在了“红糖”上。 【纯手工红糖 500g/9.9元】 红糖不像白糖，不受官府管制。 女人坐月子、来月事、补身体能来上一碗热乎乎的红糖水，就已经是件值得高兴的事了。要是再能卧个鸡蛋，那就更完美了。 老人、病患也喜欢得很，甜丝丝的，补气血。 家家户户都用得上的东西，拿到村里去换东西，谁也不会多问。 红糖紧俏、安全、利润高，正合适当下。 【纯手工红糖 500g /9.9元】 【当前余额：7.2元】 账户余额不多，江宛只能先买一斤红糖试水。 下完单，江宛取红糖出来，用刀将红糖切成大小均匀的五块，每块约莫二两。 二两红糖不多不少，拿去村里换东西，刚好合适。 太大了人家舍不得换，太小了拿不出手。 红糖用油纸一张一张地包起，叠好边角，再用细麻绳扎紧。 昨晚买的碎米也全部装进了背篓，红糖放在最上头，再用块布料子盖住，遮挡旁人的视线。 东西不重，连背篓带货物，算下来也就十来斤。 她往背上一背，稳当，不显眼，看着就是个走亲戚的小媳妇。 原地转了一圈，确定没遗漏任何东西后，江宛这才心满意足拍了拍手，“万事俱备，吃完早饭就可以出门了。” 第一次做走商，她是既忐忑，又兴奋。 兴奋之余，又想起周家那清汤寡水的早饭。顿时就有些士气不足了。 人是铁，饭是钢。她现在这幅小身板，正是长身体的时候，不多吃点还真是扛不住。 再者说了，今天还要背着背篓走好些山路，不吃饱哪来的力气？ 想了想，江宛咬牙花六块五在拼夕夕上买了五个高桩馒头。 【高桩馒头x5/6.5元】 【当前余额：1.2元】 馒头个头不小，一个个白胖胖的、比手臂还粗、还长。 她急头白脸地往嘴里塞了一个，噎得直抻脖子。 胃里总算是有了着落。 久违的饱腹感从小腹升起，暖洋洋的、晕乎乎的，整个人都踏实了。 待会儿再来一碗小禾熬的杂粮粥。 就更顶饿了。 剩下四个馒头江宛没舍得分出去，而是用油纸包好，藏在了遮挡的布料底下。 卯时快过。 院子里传来小禾的喊饭声。 “来啦！”江宛匆匆跑了过去。 给周祥贵端去稀粥，又喝了两口粥水。 天还没大亮，她就背起背篓离开了铺子。 每逢二、五、九，是永兴镇开集的日子。 今天七月二十八，街上人影稀疏，没人注意到江宛的动静。 她没有闷头瞎转。 前世积攒的摆摊小技巧告诉她，做生意的第一步，就是要搞清楚“自己手里有什么”和“对方需要什么”。 找准客户需求，才能精准出击。 商城里的东西，她买得起的不多，但挑的都是硬通货。 而山货在山里不要钱，在村里不值钱，放在铺子里，就能赚点小钱。 要是卖给商城，那就是赚大钱！ 她要做的不是“卖货”，而是用拼夕夕商城里的“便宜货”，去换取村民们手中，从山里得来的“无本货”。 倒手卖差价。 这叫信息差，也叫降维打击。 摊开周祥贵交给她的永兴镇地图和随记的册子。 这两样东西，代表了周祥贵沉甸甸的半辈子。 地图是从官家书肆出来的，价格不斐。 最为珍贵，还得是那本皱巴巴的册子。 上面用炭笔，密密麻麻记录了每个村子的风土人情、家长里短。甚至连一些不为人知的隐秘八卦，也记录在册。 就是周祥贵识字不多，看起来有些费劲。 叉叉圈圈的错别字太多了。光是墨团，一页都能数出来四、五个。 江宛连蒙带猜，循着地图和册子上的备注，最终选定了一个距离永兴镇二十五里左右的村子。 ——李家坳。 顾名思义。最早落户在坳子里的，是“李”姓人家。 这个村子位于山坳腹地，道路狭窄、进出不便，距离镇子也有相当一段距离。 李家坳的村民们，除了偶尔去镇上赶集，购买一些生活物资，平日里几乎不会出门。 光是靠山吃山，也让她们比其他村子活得滋润。 村子不大，但村妇多，家家户户都有人上山采蘑菇、挖野菜…… 积攒下来食物自家吃不完，拿去镇上卖又嫌路远，攒多了还容易坏。 这种地方，恰恰就是走货郎的最爱。 收好地图和册子，江宛顺着街道离开了永兴镇…… 步行个把时辰，她顺利来到了李家坳的村口。 正是天清气爽的时辰，村口晾坝上坐了不少人。或拿着针线，绞纳鞋底。或颠着簸箕，筛筛米粒。 小娃们绕着坝子追逐、嬉戏，大人们交头接耳，窃窃私语。聊到兴起，还不时捂嘴轻笑几声。 看村口来了个陌生人。 众人看向江宛的目光很是谨慎。 年纪稍大的婆子已经放下簸箕，扬声询问道：“是哪家的姑娘？怎么面生得很？” 江宛清了清嗓子，扯起喉咙喊到：“大娘，我是镇上周记杂货铺家的新媳妇儿，叫江宛。我是替我爹周祥贵过来收货的！” 江宛自报家门，清楚表明了自己的身份。 看大家对她的防备弱了些，这才背着背篓走了过去。 她笑眯眯地拍了拍身后的背篓，“今儿我带了赤沙糖、大米还有大白馒头，大家有需要的都来看看！” 说话间，掀开了搭在背篓上的布。 村妇们将信将疑地打量着她，七嘴八舌地打开了话匣子。 “周记？不是都关门了吗？周老头摔了，他家那婆娘本来就是个病瞎子。这一摔，家里两个病秧子，谁拖得起啊……” “周家娶新妇了？真的假的？娶的哪家的啊？啥时候的事啊？” “真的！我听说了，就是头几天的事……哎呀！你过来些……” “先看看呗，反正看看也不掉块肉，是吧周家媳妇儿？” 赤沙糖这种东西，在村里都是有事儿才舍得买的奢侈货。江宛一个年轻媳妇，背着背篓说换就换？她说的话，周家真认？ 面对众人的质疑，江宛没多解释，反而大大方方地从背篓里掏出一块红糖。 拆开包裹在外的油纸，从中掰开。 暗红色的断面散发着甜腻的味道，细细的砂糖粒在晨光下微微反光。这招人稀罕的模样，立即引来了所有人的注意。 江宛侧过头，在肩头蹭了蹭鬓角的汗水，抬高了手，吆喝道：“看看！这次来的都是好货，我爹说李家坳的人善，这才特意喊我带过来的。” “哟哟哟，这糖沙得哟！”最开始招呼江宛的婆子将膝上的簸箕一撂，小跑过来，“周家媳妇儿，这次的赤沙糖怎么这么细？” 看着逐渐围拢的妇人，江宛满意地笑了。 她掰下一块指甲盖大小的红糖，递了过去，“婆婆，你眼光真好！这可是从广南西那边来的，可不是好东西吗？你们尝尝？” 婆子摊着手，是想接又不敢接，“这糖……可贵吧？” 整个永兴镇都知道周家的难。这赤沙糖要是太贵的话，她哪好意思占人家的便宜？ 江宛摆摆手，“没事，您尝尝。换不换的另当别论，我这头一回过来，就当在李家坳认个脸熟。” 说着，她又掰下几小块红糖，分给围观的妇人。 见江宛是真的大方，不是假客气，那婆子脸上的笑容也真切了几分。 她捏了一点放进嘴里，嚼了嚼，整个人都愣住了。 “确实不错……”她又捏了一点，舍不得吃了，转手塞给一旁的孩子，“路娃子，回去喊你娘把攒的东西带来。” 被唤作“路娃子”的半大孩子欢呼一声，撒丫子就往村里跑去。 尝到滋味的妇人们已经按耐不住了，纷纷转身叮嘱起自家孩子回去取东西。 没尝到滋味的妇人也不打算继续等了。 家里攒的东西总归是要换出去的，换给谁不是换？于是，也开始着手收拾起手上的物件。 “这赤沙糖也太好了，比镇上卖的好多了。” 说话的婆子捻完掌心最后一粒红糖，正经道：“周家媳妇儿……” “您喊我江宛就成。”江宛笑着打断了她的话。 婆子似乎想到什么，赶忙拉过江宛的胳膊。眉心微拧，一脸怜爱地拍了拍她的手背，“好好好，那老婆子我就喊你宛丫头？真是苦了你了，你这糖打算怎么换？” 她话锋一转，一脸喜气地对江宛炫耀道：“不瞒你说，我家那小儿媳妇下个月月底就该生了，我得给她备点好东西才是。” 江宛一听，心里有了数。 她笑吟吟地反握住那婆子的手，故作夸张地恭喜道：“您这可是大喜事啊！我这赤沙糖最是滋补了，给产妇喝再合适不过了。”她顿了顿，话里带了几分犹豫，“不过不巧的是，头一回来，我就带了五块，刚又撇了一块。您要是要得多，我就得明天才能送来了。” 作者有话说： 无